한계효용이론의 정의. 영향. 예시

한계효용이론

 

한계효용이론이란 물건이나 서비스를 추가로 소비할 때 얻는 추가적 만족감을 분석하는 경제 이론입니다. 한계효용이론은 소비자 행동을 이해하는데 중요한 역할을 하며, 가격 결정과 수요 곡선, 시장의 효율성 등을 설명하는데 사용될 수 있습니다.

 

한계효용이론 관련 용어 정리

 

<효용>

효용은 소비자가 물건이나 서비스를 소비함으로써 얻는 만족감이나 행복감을 의미합니다. 이는 주관적이기 떄문에 개인마다 다르게 느낄 수 있습니다.

<한계효용>

한계효용은 추가로상품이나 서비스를 다시 소비했을 때 얻는 추가적 효용을 의미합니다. 즉, 한계효용은 소비량이 증가함에 따라 변화하는 효용의 변화를 측정합니다.

<체감하는 한계효용의 법칙>

보통 소비자가 동일한 상품을 계속 소비하게 되면 다시 반복된 소비에서 오는 효용은 감소하는 경향을 의미합니다.

<효용 극대화>

소비자는 자신의 예산 제약 내에서 효용을 극대화하려고 합니다. 이를 위해 소비자는 각 상품의 한계효용과 가격을 비교하여 최적의 소비 조합을 찾아 효용을 극대화하려고 합니다.

<예산 제약>

소비자는 한정된 예산안에서 최적의 소비 결정을 내려야 합니다. 예산 제약이 있기에 소비자는 상품의 조합이 제한되고 선택을 결정을 하게 됩니다.

한계효용이론 용어정리

한계효용이 미치는 영향

 

1. 소비 선택의 최적화
소비자는 당연하지만 한계효용이 가장 높은 상품을 최우선으로 선택합니다. 예산의 한계가 있기 때문에 소비자는 한계효용이 높은 상품에 더 많은 자원을 할당합니다. 이로 인해 소비자는 다양한 상품을 비교하고, 각 상품의 한계효용을 평가하여 최적의 소비를 결정하게 됩니다.

2. 수요 곡선의 기울기
한계효용이 감소하는 경향은 수요 곡선의 기울기와 연관이 깊습니다. 한계효용이 감소함에 따라 소비자는 추가로 상품에 대해 돈을 지불할 의사가 줄어들게 됩니다. 이는 가격이 상승할 때 수요가 감소하는 경제의 기본과 같은 수요 공급의 법칙을 설명해 줍니다. 한계효용이 소비자 행동에 미치는 영향은 기본적 수요 곡선의 형태를 결정짓는 중요한 요소입니다.

3. 소비의 다양성
소비자는 한계효용이 감소하는 경향 때문에 다양한 상품을 소비하려 합니다. 예를 들어, 한 가지 음식만 반복해서 먹는 것보다 여러 가지 음식을 먹는 것이 더 큰 만족을 줄 수 있습니다. 이는 소비자가 다양한 상품을 통해 각 상품의 한계효용을 최대화하려는 행동입니다.

4. 가격 변화에 대한 반응
상품의 가격이 변할 때 소비자는 한계효용을 고려하기에 소비 패턴이 바뀔 수 있습니다. 가격이 상승하면 한계효용이 감소한 상품의 소비를 줄이고, 상대적으로 한계효용이 높은 다른 상품을 대신 소비할 수 있습니다. 반대로 가격이 하락하면 해당 상품의 소비가 일어날 수 있습니다.

5. 소비자의 만족도
한계효용은 소비자의 전반적인 만족도에도 영향을 미칩니다. 소비자는 한계효용이 높은 상품을 소비할 때 더 큰 만족을 느끼며, 소비자의 행복감이나 삶의 질에 긍정적인 영향을 주게 됩니다. 반면, 한계효용이 낮은 상품을 반복하거나 많이 소비할 경우 만족도가 떨어질 수 있습니다.

한계효용이론이 미치는 영향

한계효용이론의 예시

 

<음식 소비>

소비자가 피자를 먹는다고 할때 시간이 지남에 따라 한계효용은 달라질 수 있습니다.

첫 번째 조각: 매우 맛있고 만족감이 높습니다. 한계효용이 제일 높은 때입니다.
두 번째 조각: 여전히 맛있지만, 첫 번째 조각을 먹을때보다는 만족감이 떨어집니다. 한계효용이 감소한걸 의미합니다.
세 번째 조각: 배가 부르기 시작하고, 만족감은 더 낮아져있습니다. 한계효용은 더 낮아져있습니다.
네 번째 조각: 더 이상 먹고 싶지 않거나, 오히려 불편함을 느낄 수 있습니다. 이 경우 한계효용은 0 또는 음수가 될 수 있습니다.

 

혼자서 밥먹으러 갈 때 피자를 먹지 않는 이유는 이런 한계효용의 이유 때문일 수 있습니다. 그래서 피자가게들에서 만들어낸 메뉴에 반반피자가 있습니다. 반반피자는 피자 한 판에 두가지 맛이 있어 한계효용의 감소를 늦출 수 있습니다.

 

또한 애초에 이런점 때문에 피자를 먹지 않는 손님들을 위해 피자뷔페를 운영했던 피자가게들도 있었습니다. 보통 점심시간이나 주말에 많이 했는데 피자뷔페는 여러종류의 피자들을 만들어 놓으면 소비자들은 본인이 원하는 피자를 1조각씩 골라 먹을 수 있는 방식이었습니다. 이 또한 매번 새로운 맛의 피자를 소비하며 한계효용을 높게 유지하여 소비자들의 만족감을 높이려는 전략이었다고 보여집니다. 높은 만족감은 고객의 재방문율을 높였을 것입니다.

피자뷔페

<쇼핑>

소비자가 특정 상품을 구매할 때도 한계효용이 적용됩니다.

첫 번째 신발: 매우 만족스럽고, 가격보다는 내가 원하는 스타일과 편안함을 우선으로 구매합니다.
두 번째 신발: 여전히 좋지만, 첫 번째 신발을 구매할 때 만큼의 만족감은 느끼지 못할 수 있습니다.
세 번째 신발: 이미 많은 신발을 가지고 있어 추가적인 신발 구매에 대한 필요성이 줄어듭니다.

 

유명한 신발가게들을 보면 신발만 판매하는 회사들은 없습니다. 가장 대표적으로 "나이키"를 예시로 들어보면 신발이 가장 유명한 상품입니다. 하지만 매장에 보면 의류, 모자, 가방, 운동용품 등의 상품들도 판매하고 있습니다. 신발 하나로만 봐도 스니커즈부터 농구용 신발, 축구화, 런닝화 등 상품을 다양화하여 구비하고 있습니다.

 

이 또한 한계효용을 고려한 판매전략으로 소비자들이 나이키 매장에서 여러 제품을 구매하더라도 구매하고 나서 느끼는 만족감이 줄어들지 않도록 하기 위한 방법입니다. 높은 만족도는 역시나 높은 재방문율로 연결되는 가장 빠른 방법입니다.

나이키 매장